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五金机电纵横报专访
发表时间:2018-04-19 00:00



  中国改革开放后,经过多年的发展,已经成为世界五金制造第一大国,《五金机电纵横》特别策划了“中国五金产地巡礼”系列报道,余姚地区在五金产业的摸索中,逐渐成为了具有一定影响力的五金产业基地。《五金机电纵横》于2010年8月中旬走进余姚地区,与全国工商联五金机电商会、北京驰远纵横管理咨询有限公司、朝龙五金网等多家单位专门采访了当地知名五金企业,当时对宁波宝丰工量具有限公司董事长黄高明先生作了采访实录。


一、请您谈一下目前我国五金行业的发展现状,存在哪些问题,有哪些发展机遇?


  随着中国经济的不断发展,目前国内的五金市场规模也不断扩张,这给五金行业的发展也带来了契机。但是,国内市场的竞争也异常激烈,尤其是五金工具行业,由于大多数企业技术创新和产品研发能力较低,从产品层面来讲,模仿、抄袭的现象严重,导致产品同质化竞争的现象日趋严重,使得很多企业陷入价格战、促销战的恶性竞争中,出现效益下滑、发展乏力的情况。

  同时,由于目前整个五金产业缺乏统一的管理和调控,面对日益增长的市场空间,各类企业盲目发展,五金生产布局甚至出现散乱差、遍地开花的局面。五金工具生产企业规模大多偏小,生产不集中,工艺技术差,质量不稳定,缺乏市场竞争力,进而引发整个市场处于竞争无序、价格混乱的局面。

此外,许多外销型五金生产企业市场结构过于单一,主要业务来自外贸订单,出口依存度过高,在国际金融危机引发的经济危机影响下,企业出口市场急剧萎缩,企业的生存压力很大。而且目前物价不降反升、人工成本逐渐增加导致的生产、运营成本提高也是品牌企业面临的重要困难。

面对当前的市场和竞争局面,五金企业要想突围,就必须在产品创新、品牌建设和市场管理等方面有所突破,这在给五金品牌企业带来挑战和压力的同时也带来了发展的机遇。


二、作为国内著名的五金生产企业之一,宝丰公司在面对当前的市场竞争局面时,是怎样定位和工作的?


  一方面,宝丰一直强调要树立和强化企业的品牌意识。品牌意识是宝丰对品牌和品牌建设的基本理念,是宝丰对产品自觉维护并创成名牌的意识。宝丰从产品质量、宣传推广、客户服务等各方面具体工作入手,从各项细节入手,扎扎实实做好自身的工作。从公司内部全面转换和提升员工的品牌意识,并逐步向外延伸,提升自己的企业品牌、产品和服务在经销商和客户那里的影响力,为宝丰实现品牌战略、铸就强势品牌打下了坚实的基础。

  另外,宝丰始终坚持品质提高、款式创新的产品生产、研发思路,根据市场需求不断推出款式更新、品质更高,更适合市场需求的产品系列,同时还会根据客户的需求以及不同市场的特点推出不同的产品。比如我们会经常召开座谈会,听取各方意见,了解客户的需求,并在第一时间给予反馈,落实到位。这就更好的满足了客户的使用需求和经销商的经营需求。实现厂家、商家和客户多赢的局面。

  此外,宝丰公司在市场管理方面,也非常注意对经销商的选择与服务。要成为宝丰的经销商,首先要有品牌和经营意识,要有经验和实力,这是宝丰选择经销商的首要考虑因素,因为没有品牌意识的经销商在具体经营和运作方面,会疏于市场的维护和开发,不利于市场基础的建立,不利于厂商的长期合作,我们一般不会选择的。同时,我们也强调对合作经销商的服务,要帮助经销商实现有效出货,这样才能实现长期、良性的共同发展。

当然,作为国内著名的五金生产企业,宝丰还不仅仅从自身企业的经营和发展考虑问题,我们也一直在呼吁,国内五金行业的同仁都应该为中国五金行业的发展,为整个民族工业的发展贡献一份力量,大家同心携手共同打造世界的五金强国才是我们的最终目标。


三、请您谈一下对《五金机电纵横》的看法和希望。


  长期以来,五金行业一直缺少一个好的信息交流、沟通平台,《五金机电纵横》的出现,很好的弥补了这样一个缺憾。

  希望《五金机电纵横》能够做好自己的工作,多传播一些有价值的信息、正向的信息,帮助整个行业向更加正确、合理的方向发展。



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